L’argent !! Le nerf de la guerre.
Définition de l’expression : Les nerfs sont les fibres qui permettent au cerveau de commander les différentes parties du corps. Au sens figuré, le nerf signifie la force ou la vigueur. Afin de mener une guerre contre un ennemi, il faut des moyens financiers conséquents. Ainsi, l’argent est le « nerf de la guerre »
Notre ennemie c’est qui? C’est nous! Des études ont été menées sur la capacité du cerveau pour faire des estimations de toute sorte et les résultats démontrent que ce n’est pas notre matière la plus forte ! Mais ne vous inquiétez pas il y a de l’espoir ! la seule façon : s’exercer ! Voici un extrait d’un article que je trouvais pertinent :
L’étude de la plasticité cérébrale nous a appris que plus nous utilisons un circuit de neurones, plus il devient fort, tout comme les réseaux de neurones qui jouent un rôle dans la capacité d’estimation. (https://www.cognifit.com/fr/science/capacites-cognitives/estimation)
Oui en effet, c’est avec le temps qu’on devient plus habile à faire des prix. Mais bon on commence où et par quoi.
Je ne suppose pas ici que j’ai la science infuse pour faire des prix. Mais dans ma description de tâche, je fais des prix tous les jours depuis 8ans.
Donc voici mes points de référence pour estimer vos projets en wrap, enseigne, signalisation, etc.
1re étape : Faire un bon diagnostic du projet.
- Quand vous commencer à analyser un travail dit vous : Le plus d’information que j’ai, plus le prix va être précis.
2e étape : Choisissez la bonne méthode de calcul de votre prix de vente.
- Le calcul de la marge de profit désiré:
Pour qu’une entreprise (dans notre domaine) soit en santé, elle doit faire en moyenne par année 45% de Marge Bénéficiaire Brute . (MBB ). Ce taux peut varier selon votre volume de vente et la proportion des matières vendues produites à l’interne ou à l’externe.
Or si vous désirez obtenir une MBB de 45%, vous devez utiliser la bonne méthode de calcul.
Pour bien comprendre la distinction en une majoration de prix de 45 % et une MBB de 45% je vous présente ce tableau qui compare les deux méthodes.
J’ouvre une parenthèse : à quoi sert le profit !?!?! Ce n’est pas pour vous tirer des plus gros salaires… et non! C’est pour que votre compagnie soit en santé si elle traverse des temps durs (exemple covid!) Si elle doit avoir un changement d’équipement, etc.
Le jour où vous allez vouloir ‘’upgrader’’ votre compagnie, les banques vont vouloir voir ces états financiers, voir la profitabilité de votre entreprise. Pensé plus loin…
Le coût de l’installation : il y en a qui charge au p2 et d’autre à l’heure (selon les mandats). Moi je fais les deux… dans le sens où je fais un comparatif, pour m’assurer que mon prix a du sens.
*** garder à l’esprit votre direction de compagnie quand vous faites un prix ! Vous avez monté une compagnie avec une intégrité, respecté là. Même si dans certains cas vous devez être plus flexible, respecter votre structure de prix, afin de protéger votre MBB. Ne jouez pas à la guidoune (si vous voyez ce que je veux dire) ***
Il y a des compagnies qui chargent moins de 1$ le pieds2 pour l’installation. Je vous le dis, ce blogue ne s’adresse pas à eux. (Bien sûr si le projet comporte des milliers de p2 c’est une autre affaire…)
Le coût du lettrage : c’est très particulier, je ferais un autre blogue à ce sujet si désiré !!
En résumé, dans le but de bien calculer sont Wrap, enseignes, panneaux publicitaires, etc. :
- Pratiquez-vous,
- Poser des questions !
- Apprenez des jobs que vous avez mal estimés
- Protégez votre marge brute de profit
- Gardez votre vision et intégrité de votre entreprise.
Surtout un prix ne se fait pas sur le un coin d’une rue en même temps que vous mangez votre sandwich !!!
Je discutais avec un autre entrepreneur voilà 4-5ans et cela m’a vraiment marqué il m’a dit :
Tu ne peux pas avoir le meilleur prix, la meilleure qualité, et le meilleur service. C’est toujours deux sur trois. Médité sur cela. 😉
PS : Vous êtes membre de l’AQIE et souhaitez obtenir le calculateur pour déterminer votre MBB ? Communiquez avec moi il me fera plaisir de vous faire parvenir cet outil de gestion pour vos estimés.
Catherine Schmidt, Vice-Présidente Installations AMC Inc.